Facebook広告って効果あるの？Facebook広告の特徴や仕組みについてまとめてみました

Facebookは世界で27.4億人もの月間アクティブユーザーをかかえる最大のSNSです。しかし国内でSNSといえばTwitterやInstagramといった感じで、Facebookは下火になりつつある印象です。実際アクティブユーザー数は減少傾向にあります。

参考：2020年12月更新！ 12のソーシャルメディア最新動向データまとめ

それならばFacebook広告はあまり効果が見込めないのでしょうか？ 結論からいうと、適切に運用すれば効果はしっかり見込めます。

その理由も含めて、今回はFacebook広告の基礎や特徴について徹底的にまとめてみたので、Facebook広告の学び始めにぜひ役立ててみてください。

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Facebook広告とは

Facebook広告とは、Facebook・Messenger・Instagramといった３つのFacebook関連サービスと、Facebookの審査を通過したサードパーティサイト・アプリに掲載できる広告のことです。

なおFacebookの審査を通過したサイトやアプリは、「Audience Network（オーディエンスネットワーク）」と総称されます。

Audience Networkの例として挙げられるのは、ニュースサイトの「東洋経済ONLINE」や飲食店口コミサービスの「食べログ」、そしてマンガアプリの「マンガボックス」などです。

審査を通過しているアプリ・サイトは数千を超えると公式で言及されており、リーチ数でいうと毎月10億人ものユーザーがAudience Networkの広告を見ているとのこと。

InstagramやMessengerも合わせると、Facebook広告がリーチ可能なユーザー数は、あらゆるアドネットワークの中でも最大級といえるでしょう。

「Facebookピクセル」とは？ Facebook広告とセットで覚えたい便利ツール！

Facebook広告と関連する機能のひとつに「Facebookピクセル」というものがあります。Facebookピクセルとは、広告のリンク先で起きたユーザーアクションをFacebook広告側で把握できるようにするツールです。

使い方は、ツールで生成したタグを広告リンク先のサイトに埋め込むだけと非常にシンプルです。

Facebookピクセルを利用することで、広告の効果がより深く見えてくるようになります。そのためFacebook広告を運用するときは、Webサイト側にもかならずFacebookピクセルのタグを仕込んでおきましょう。

Facebook広告２つの特徴

Facebook広告は他の広告と比べて以下２つの特徴があります。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

特徴1. ターゲティングの精度が高い

Facebook広告最大の特徴といえば、「ターゲティングの精度が高い」ことでしょう。その理由は主に以下の３つです。

要するに、他のどの広告よりもFacebook広告なら「細かく、正確で、かつ柔軟な」ターゲティングができるのです。

ターゲティングの精度が高いということは、それだけ広告を無駄撃ちしにくいということになります。そのため、運用中のWeb広告の効果が芳しくないというときは、Facebook広告に乗り換えてみるだけでも効果が高まるかもしれません。

特徴2. 様々な広告フォーマットを選べる

Facebook広告では様々な広告フォーマットが選べます。具体的には「画像 or 動画 + テキスト」や「カルーセル」のようなスタンダードな形式から、InstagramやMessengerの画面上部に表示させられる「ストーリー」形式などです。

すでに解説したとおり、Facebook広告は配信先も豊富です。Facebook広告があらゆる業種のWebマーケティングで活用されているのは、Web広告で可能なことがFacebook広告で全部できてしまうから、といっても過言ではありません。

Facebook広告で選択できる配信目的（キャンペーン）

Facebook広告がどのような場面で活用できるかを知るには、Facebook広告で選べる「キャンペーン」の種類について知るのが早いでしょう。

Facebook広告には「リーチ」や「カタログ販売」といった全11種類のキャンペーンが①認知、②検討、③コンバージョンと、大きくわけて３つのステップに振り分けられています。

以下に表で各キャンペーンの利用シーンについてまとめてみたので、参考にしてみてください。

なお、弊サイトの下記記事において、リード獲得広告の実例も紹介しています。広告を活用してのリード獲得を検討している人は、こちらである程度イメージをつかめるでしょう。

リードジェネレーションとは？見込み顧客を獲得する６つの方法【注意点も解説】

また、リード獲得目的で広告運用する場合、メールマーケティングもあわせて行うと非常に効果的です。ぜひ検討してみてください。

Facebook広告で可能な３つのターゲティング

Facebook広告のターゲティング方法には以下の３種類があります。

それぞれについて詳しく解説します。

コアオーディエンス

コアオーディエンスとは、ユーザーのプロフィールや位置情報、そしてFacebook上でのアクションなどに基づいてターゲティングする方法です。Facebook広告における最も基本的なターゲティング方法と言えるでしょう。

プロフィールとは例えば年齢・性別・学歴・職歴などです。Facebookのプロフィール編集画面を見ていただければ、もっと具体的にイメージがつかめるでしょう。

また、Facebook上でのアクションとはどんな投稿やFacebookページに「いいね」をしたかや、Facebookアカウントに紐付いているサイト・アプリの利用状況などを指します。

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスとは、自社とFacebookが保有しているデータに基づいてターゲティングする方法です。

カスタムオーディエンスはさらに細かく以下の４つに分類できます。

カスタムオーディエンスではコアオーディエンス以上に柔軟なターゲティングができます。そのため、より精度の高いターゲティングが可能なだけでなく、Facebookユーザーの中に既存顧客を見つけて再度リーチするのにも有効です。

類似オーディエンス

類似オーディエンスとは、既存顧客に類似した特徴・傾向をもつユーザーにリーチを広げるのに役立つターゲティング方法です。類似オーディエンスはすでに作成されているカスタムオーディエンスを元に作成する仕組みになっています。

オーディエンスの人数は自由に設定でき、人数が多ければ多いほどリーチ数も多く見込めますが、ユーザーの類似度は下がります。逆にオーディエンスの人数が少なければ少ないほど、リーチは少なくなる代わりに類似度が高くなります。

さらに売上を拡大させたいときには、類似オーディエンスを活用したFacebook広告運用をしていきましょう。

Facebook広告の配信先

Facebook広告の配信先はFacebookだけではありません。Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkの４つが配信先となっています。各配信先の概要は以下の通りとなっています。

Facebookだけでも十分なリーチが見込めますが、国内で人気が高まっているInstagramや大手サイト・アプリを抱えるAudience Networkも含めれば、リーチ可能なユーザー数は無限大といってよいでしょう。

Messenger広告は少々利用シーンが限られそうですが、Messengerはビジネス用途の利用が多い印象なため、BtoBマーケティングに向いているでしょう。

Facebook広告のフォーマット（形式）

Facebook広告には画像や動画など、合わせて６つの広告フォーマットがあります。各フォーマットの概要は下記のとおりです。

色んなフォーマットがあるので、「動画とか面倒だし、結局画像ばかりになりそう」と思うかもしれませんね。しかしそんなときに役立つのがFacebook広告の「広告ライブラリ」です。

広告ライブラリとは、他社が実際に配信・掲載中のFacebook広告を見られる機能となります。フォーマットの活用アイデアが浮かばなくても、ライブラリを覗けばそこは他社事例の宝庫なため、「こんな使い方があるんだ」と思える広告にいくつも出会えるかもしれません。

なお、画像広告の場合は「画像内のテキスト占有率は20%以内」という制限がありましたが、現在は撤廃されました。

しかしながらFacebook広告公式としては「画像内のテキストが少ないほどよい広告」というスタンスは変わっていません。公式ヘルプ内でも「テキスト量が20%以内だと広告のパフォーマンスが上がる」と説明しています。

参考：広告画像のテキストについて｜Facebook

画像内のテキスト量は後述の「広告の価値」に影響を与える可能性があります。そのため制限が撤廃されたとはいえ、やはり画像作成時はテキスト量を少なく抑えるよう意識した方がよいでしょう。

Facebook広告の費用や課金方式について

Facebook広告の費用はインプレッションやクリックといった成果と連動しており、最低金額でいうと約100円（１米ドル）からでも始められます。

Facebook広告の使い勝手を把握したいだけであれば数百円の運用でも大丈夫ですが、数当然効果はまったく見込めません。実際に効果を期待して運用するのであれば、最低でも月３万円ほどでスタートすると良いでしょう。

なお、Facebook広告の課金方式は以下の２通りがあります。

具体的に１クリック、あるいは1,000インプレッションごとに料金がいくらかかるかについてですが、これは常に変動します。

Facebook広告には「広告オークション」という広告の価値を決める仕組みがあり、これが１クリック、あるいは1,000インプレッションの金額を自動で決定しています。

課金方法は自由に選べるというわけではなく、キャンペーンによって固定されています。たとえば「リーチ」ではインプレッション課金しか選択できませんが、「エンゲージメント」ではインプレッション課金とクリック課金どちらも選択可能です。

また、クリック課金とインプレッション課金以外にも動画の再生時間、いいね数、アプリインストール数に応じて広告費が発生する特殊な課金方式もあります。

Facebook広告オークションとは？

Facebook広告オークションとは、システムが広告の総合的な価値を自動的に評価し、どの広告をどんなユーザーに表示させるかを決める仕組みのことです。

たとえばA社とB社の共通ターゲットにCさんというユーザーがいたとしましょう。そうなるとCさんのFacebookフィードにある広告枠は、A社とB社どちらの広告を表示させるかを決めなければいけません。

そこで動き出すのがオークションシステムです。システムはA社とB社の広告の価値を定量的に判断し、価値が高かった方の広告をCさんのフィードに表示させます。

総合的な価値は、具体的に以下の３要素で測定されます。

また、推定アクション率と広告品質からは広告の関連度が割り出されます。関連度もどの広告を優先的に表示させるかを決定する指標となっており、関連度が高ければ高いほど、少ない広告費で高い効果を得やすい仕組みとなっています。

Web広告について学び始めたばかりだと、広告に対してオークションのイメージが上手く結びつかず少々混乱するでしょう。確かに仕組みは小難しいですが、難しく考える必要はありません。

要するに「ユーザーにとって有益な広告」を優先的に表示するのが広告オークションの目的、ということです。入札価格の高さも総合的な価値に関係しますが、入札価格が低くても、有益な広告であれば入札価格が高い広告よりも優先して表示されることがあります。

なお広告オークションの仕組みはFacebook広告だけでなく、Google広告やTwitter広告といった他のWeb広告でも活用されています。

Facebook広告で使える決済方法は？

決済方法に設定できるのは以下の３つです。

クレジットカードでの決済の場合は利用限度額や期限に注意しましょう。決済に失敗するとFacebook広告も停止してしまい、機会損失となってしまいます。

Facebook広告の運用を始めるには？

Facebook広告の運用を始めるには、まずFacebookビジネスマネージャアカウントを作る必要があります。Facebookビジネスマネージャアカウントの作成は下記ページから可能です。

ビジネスマネージャ｜Facebook

また、ビジネスマネージャアカウント作成後の流れは以下の通りです。

1. Facebookビジネスマネージャアカウントを作る
2. ビジネスマネージャアカウントにFacebookページを登録する
3. 広告アカウントを作成する

手順の中身としては社名やメールアドレスといった基本情報を入力・送信するだけです。しかも記入項目も少ないため、滞りなく進められれば５分以内で済ませられます。

広告アカウントの作成までできたら、基本的な準備は完了です。あとは予算や広告用の素材などが揃えば、すぐにでもFacebook広告の運用を始められます。

Facebook広告の入稿手順

それでは、実際に広告を回すまでの手順について見ていきましょう。アカウント準備完了から広告の運用開始までは、以下のような流れとなっています。

1. キャンペーン作成
2. 広告のセット
3. 広告クリエイティブ作成

各手順の詳細を解説します。

① キャンペーン作成

まずはキャンペーン（配信目的）の作成から入ります。「リーチ」や「トラフィック」など全11種類のキャンペーンから最も目的に近いと思われるものを選択しましょう。

② 広告のセット

キャンペーン作成が完了したら、次にオーディエンスの作成や配信先の設定といった広告のセッティングを行っていきます。広告セットで行う設定は以下の３つです。

これらの設定が終わったなら、広告クリエイティブの作成に入ります。

③ 広告クリエイティブ作成

最後に広告クリエイティブの作成を済ませましょう。目的のフォーマットを選択し、画像のアップロードやテキストの設定を完了させてください。

クリエイティブの作成が終わったら、「実行する」ボタンを押すことでFacebook広告の運用が開始されます。

Facebook広告まとめ

Facebook広告は、InstagramやMessengerといったFacebook関連サービスを始めとし、多くのサイト・アプリのユーザーにリーチできる広告です。

また、Facebookの仕組みが最大限生かされた広告テクノロジーにより、どのWeb広告よりも精度の高いターゲティングが実現できます。

膨大な数のユーザーに対して柔軟にターゲティングできるFacebook広告なら、適切に運用することであなたのビジネスに大きな利益をもたらすのは間違いありません。

この機会に、ぜひFacebook広告の運用を検討してみてください。