【2026年版】BtoBマーケティング支援会社おすすめ14選｜選び方や特徴・強みを比較

BtoBマーケティングに取り組んでいると、「リードは増えているのに商談につながらない」「何から改善すべきかわからない」といった課題に直面するケースがあります。

そこで検討したいのが、BtoBマーケティング支援会社の活用です。専門的な知見を持つパートナーに依頼することで、自社だけでは気づきにくい課題の整理や、成果につながる施策設計が可能になります。

ただ、支援会社ごとに得意領域や対応範囲は大きく異なるため、自社に合った企業を選ぶことが重要です。本記事では、BtoBマーケティング支援会社のタイプや選定ポイントを整理したうえで、おすすめの企業を紹介します。これから支援会社の活用を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

BtoBマーケティング支援会社の3つのタイプ

BtoBマーケティング支援会社と一口にいっても、提供するサービスの範囲や強みは企業ごとに異なります。大きく分けると、「戦略特化型」「実行特化型」「戦略＋実行型」の3つに分類できます。

自社の課題や体制によって最適なタイプは変わるため、まずはそれぞれの特徴を理解しておきましょう。

戦略特化型

戦略特化型は、マーケティング全体の設計や方針策定を中心に支援するタイプです。以下のような、上流工程を得意としています。

「何から手をつけるべきか分からない」「マーケティングの全体設計を見直したい」といった課題を抱える企業は戦略特化型の支援会社が最適です。

一方で、施策の実行や運用は自社で行うケースが多いため、社内に一定の実行体制があることが前提になります。

実行特化型

実行特化型は、具体的な施策の実行を支援するタイプです。たとえば以下のような支援が挙げられます。

「やるべき施策は明確だが、リソースが足りない」「特定の領域だけ外部に任せたい」といった場合は実行特化型の支援会社が向いています。

ただし、戦略設計が不十分なまま実行に進むと、施策が部分最適になってしまう可能性もあるため注意が必要です。

戦略＋実行型

戦略＋実行型は、市場分析やターゲット設計といった上流の戦略立案から、SEOやコンテンツ制作、広告運用などの施策実行までを一気通貫で支援するタイプです。全体設計を行ったうえで、施策の実行・改善まで伴走するため、「戦略と実行が分断されている」「社内に専門人材が不足している」といった企業に適しています。

一方で、上流工程から実行フェーズまでを包括的に依頼する分、費用は戦略特化型や実行特化型と比べてやや高めになる傾向があります。ただし、個別に複数社へ依頼する場合と比べると、意思疎通のコストや方針のズレを抑えられるというメリットもあります。マーケティングを中長期的に強化したい企業にとっては、有力な選択肢です。

BtoBマーケティング支援会社を選ぶ前に確認すべき4つのポイント

BtoBマーケティング支援会社は、各社で得意領域や支援スタイルが大きく異なるものです。自社に合わない企業を選ぶと、十分な成果が出ないまま時間や費用だけがかかってしまう可能性があります。

こうした状態を避けるために、ここでは、BtoBマーケティング支援会社を選ぶ前に確認しておきたい4つのポイントを紹介します。

対応できる範囲

支援会社によって、対応可能な領域は異なります。戦略設計のみを行う企業もあれば、SEOや広告運用、コンテンツ制作など実行支援まで対応する企業もあります。

自社が求めているのは上流の設計なのか、施策の実行なのか、それとも一気通貫の支援なのかを整理したうえで、対応範囲が合致しているかを確認しましょう。

自社と似た課題や業種での実績

BtoBマーケティングは、業界や商材によって最適なアプローチが異なります。過去に自社と近い業種や課題を支援した実績があるかどうかは重要な判断材料です。

具体的な事例や成果が公開されている場合は、その内容を確認し、自社の状況に近い支援事例があるかを見極めましょう。

提案の具体性・再現性

提案内容が抽象的すぎないかも重要なポイントです。施策の進め方やスケジュール、体制、成果までの道筋が明確に示されているかを確認しましょう。

「何を」「どの順番で」「どのように」進めるのかが具体的に示されている提案は、再現性が高く、実行フェーズでの混乱も起こりにくい傾向があります。

支援体制・担当者の関与度

どのような体制で支援が行われるのかも、事前に確認しておきたいポイントです。担当者が固定されるのか、プロジェクトごとに変わるのか、定例ミーティングや改善提案の頻度はどの程度かなど、伴走の深さによって成果は大きく変わります。

短期的な施策支援なのか、中長期でのパートナー関係を前提とした支援なのかを確認し、自社の方針に合った体制かどうかを見極めましょう。

BtoBマーケティング支援会社おすすめ14選

BtoBマーケティング支援会社は、戦略特化型から実行支援型まで特徴が大きく異なるため、自社の課題に合ったパートナー選びが成果を左右します。

ここでは、BtoB領域で実績のある支援会社を14社を厳選して紹介します。各社の特徴を比較しながら、自社に最適な企業を見つけてください。

株式会社シャコウ

株式会社シャコウは、BtoB領域に特化したマーケティング支援会社です。事業戦略の設計からコンテンツ制作、施策実行・改善までを一貫して支援し、新規事業の立ち上げやマーケティング基盤の再構築など、上流工程から伴走できる点を強みとしています。

オウンドメディアやホワイトペーパー制作をはじめとするコンテンツ施策にも強く、単発の施策支援ではなく、商談創出や受注拡大につながる仕組みづくりを重視した支援を行っています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：シャコウ

株式会社才流

株式会社才流は、BtoBマーケティングの戦略立案から施策実行・改善までを一気通貫で支援するコンサルティング会社です。複数業界の支援で得た成功・失敗事例をもとに、独自のメソッドやフレームワークを整備している点が特徴です。

デジタル広告、ウェビナー、展示会などオンライン・オフラインを問わず、施策の実行と改善を前提とした伴走支援に強みがあります。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：才流

シンフォニーマーケティング株式会社

シンフォニーマーケティング株式会社は、1990年設立のBtoBマーケティングに特化した支援会社です。30年以上にわたり、特に製造業を中心としたBtoB企業のマーケティング支援を行っています。

戦略策定から組織設計、人材育成、テクノロジー活用までを包括的に支援する「マーケティング・オーケストレーション」を掲げ、ABMやMAの導入・運用支援、デマンドセンター構築などにも対応しています。複数のMAツールパートナーとして、企業の状況に応じたツール選定・導入支援を行っている点も特徴です。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：シンフォニーマーケティング

ワンマーケティング株式会社

ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業を対象にマーケティングと営業の連携強化を支援する企業です。戦略設計から施策の実行、運用改善までを一貫してサポートする体制を整えています。

特に、MAやSFAなどのテクノロジー活用を通じて、マーケティングと営業が連動する仕組みづくりを支援している点が特徴です。継続的な収益向上を目指し、マーケティング基盤の構築と実行支援を組み合わせた取り組みを行っています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：ワンマーケティング

株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、BtoB企業を対象としたコンテンツマーケティング支援を中心に展開する企業です。戦略設計からコンテンツ制作、リード獲得・育成、営業連携までを一貫してサポートしています。

ペルソナ設計やカスタマージャーニー設計を起点に、SEOを意識した記事制作やホワイトペーパー制作、MA活用支援などを組み合わせ、商談創出につながる仕組みづくりを支援している点が特徴です。また、自社サービスを活用したリード獲得・改善の取り組みも行っています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：株式会社イノーバ

テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoB企業向けにコンテンツマーケティング支援を行う企業です。オウンドメディア運用に強みを持ち、戦略設計から記事制作、改善提案まで一気通貫で対応しています。

SEO対策やデータ分析をもとに、リード獲得につながる運用支援を行っている点が特徴です。MAやSFAの導入支援にも対応しています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：テクロ株式会社

株式会社リーディング・ソリューション

株式会社リーディング・ソリューションは、BtoB企業向けのデジタルマーケティング支援を行うコンサルティング会社です。戦略策定からWebサイト構築、データ活用、施策実行までを一貫して支援しています。

マーケティング業務を包括的に代行するKPO型の支援にも対応しており、社内リソースが不足している企業でも実行体制を整えられる点が特徴です。これまでに300社以上の支援実績があります。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：リーディング・ソリューション

株式会社タービン・インタラクティブ

株式会社タービン・インタラクティブは、BtoB企業向けにWebサイト構築やマーケティング支援を行う会社です。20年以上の実績があり、WebサイトとCRM／MAを軸にしたマーケティング体制の構築を支援しています。

HubSpotパートナーとして、ツール導入だけでなく運用・活用までをサポートしている点も特徴です。製造業を中心に、リード獲得から商談化までを見据えた実行支援を行っています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：タービン・インタラクティブ

株式会社THE MOLTS

株式会社THE MOLTSは、戦略立案から施策実行、組織づくりまでを支援するデジタルマーケティング会社です。BtoB領域では、広告運用やコンテンツマーケティング、MA活用などを組み合わせた伴走型支援を行っています。

単発の施策代行にとどまらず、KPI設計や営業連携を含めた仕組みづくりを重視している点が特徴です。状況や予算に応じた柔軟な支援体制にも対応しています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：THE MOLTS

キオミル株式会社

キオミル株式会社は、中小・中堅のBtoB企業を中心にWeb制作とマーケティング支援を行う会社です。コーポレートサイトやサービスサイトを軸に、見込み顧客獲得につながるWeb基盤の構築を支援しています。

単一のデザイン刷新ではなく、SEO対策や広告運用、公開後の運用改善まで含めて対応している点が特徴です。少数体制で継続的に伴走する支援スタイルも強みとしています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：キオミル株式会社

イントリックス株式会社

イントリックス株式会社は、デジタルマーケティングを中心に戦略立案から構築・実行までを支援する会社です。戦略、クリエイティブ、テクノロジーの各分野の専門メンバーが連携し、プロジェクトを推進する体制を整えています。

Webサイトの再構築やマーケティング基盤の整備に加え、業務システムや社内システムの改善支援まで対応している点が特徴です。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：イントリックス株式会社

株式会社プリンシプル

株式会社プリンシプルは、Web解析やSEO、広告運用を中心としたデジタルマーケティング支援を行う企業です。GA4やダッシュボード構築など、データ活用を軸に戦略設計から施策実行までを支援しています。

各種テクノロジーパートナー認定を取得しており、データドリブンなアプローチで改善を進めている点が特徴です。研修や内製化支援にも対応しています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：株式会社プリンシプル

ナイル株式会社

ナイル株式会社は、SEOコンサルティングを中心にデジタルマーケティング支援を行う企業です。戦略設計からコンテンツ制作、テクニカルSEO対策までを一貫して支援しています。

自社メディア運営の知見も活かし、検索流入を軸とした集客施策やオウンドメディア運用支援に強みがあります。生成AI活用など、デジタル施策の高度化にも対応しています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：ナイル株式会社

B2Bマーケティング株式会社

B2Bマーケティング株式会社は、リード創出から育成、営業プロセス改善までを一貫して支援する会社です。マーケティング施策の実行とプロセス最適化の両面からサポートしています。

コンテンツ制作やCRM／MA導入支援に加え、営業戦略やSFA活用支援まで対応している点が特徴です。比較的低コストで相談できるプランも用意されています。

対応領域例

こんな企業におすすめ

公式サイト：B2Bマーケティング株式会社

 

自社に合うBtoBマーケティング支援会社を見つける4つの方法

支援会社のタイプや選定ポイントを理解していても、どの企業を選ぶべきか迷うことは少なくありません。自社に合うパートナーを見つけるためには、いくつかの視点で比較・検討することが重要です。

ここでは、BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際に意識したい4つの方法を紹介します。

自社の課題とゴールを明確にする

まず取り組むべきは、自社の課題と目指すゴールの整理です。リード数を増やしたいのか、商談化率を改善したいのか、それとも新規事業のマーケティング基盤を構築したいのかによって、選ぶべき支援会社は変わります。

目的が曖昧なまま相談を進めると、提案内容の比較も難しくなります。現状の課題と、半年後・1年後に達成したい目標を具体的に言語化しておくことが重要です。

複数社から提案を受けたうえで比較する

1社のみの提案で判断するのではなく、複数社から話を聞き、提案内容を比較することが大切です。アプローチの考え方や優先順位の置き方、成果までの道筋は企業ごとに異なります。

提案の具体性や実行イメージ、スケジュール感などを横並びで比較することで、自社に合ったパートナーが見えやすくなります。

支援範囲と費用のバランスを確認する

価格だけで判断するのではなく、支援範囲とのバランスを確認しましょう。戦略設計のみなのか、施策の実行まで含まれるのか、レポーティングや改善提案の頻度によっても、費用感は大きく変わります。

見積もりの内訳を確認し、「何に対して費用が発生しているのか」を把握することが重要です。そのうえで、自社としてどの領域にどれだけ投資するのかを明確にし、優先順位を整理しておきましょう。

中長期で伴走できるパートナーかを見極める

BtoBマーケティングは短期施策だけで完結するものではありません。改善と検証を繰り返しながら、中長期的に成果を積み上げていく必要があります。

そのため、単発の支援にとどまらず、継続的に伴走できる体制かどうかを見極めることが重要です。コミュニケーションの頻度や担当者の関与度なども確認しておきましょう。

まとめ

BtoBマーケティング支援会社は、企業ごとに得意領域や支援スタイルが異なります。戦略設計を中心とする企業、施策実行に強みを持つ企業、戦略から実行までを一気通貫で支援する企業など、それぞれ特徴があります。

自社に合ったパートナーを選ぶためには、対応範囲や実績、提案の具体性、支援体制などを総合的に比較することが重要です。また、自社の課題や目標を明確にしたうえで、複数社から提案を受け、支援内容と費用のバランスを確認することも欠かせません。

BtoBマーケティングは中長期的な取り組みです。単なる外注先ではなく、継続的に伴走できるパートナーを見極め、自社の成長につながる体制を構築しましょう。