御社の配信内容とメールの配信目的について教えてください

主にセールスを目的として、動画制作実績の紹介メールを送っています。弊社のサービスは動画制作や動画コンサルティングなのですが、動画制作に課題を抱えている業種や業態に絞って、件名や内容などを送り分けて配信をしています。

メールやテレアポで大切なのは「ターゲティング」だと考えています。

弊社の場合ですと、弊社のサービスにニーズがあるターゲットを「ディレクターのいる広告代理店」や「サービス内容が複雑なSaaS企業」と定めており、その方々に向けて実績を発信しています。

配信先のリストですが、スタートアップということでハウスリストがまだまだ潤沢ではないので、ソーシャル企業情報などのリストを活用しています。

外部リストの一斉送信ではありましたが、実際の商談化率は0.3%、開封率も平均40%を超えるといった、かなり好調な結果となりました。予想以上の成果で驚いています。

また、私自身はマーケティング職の職歴が長くMAやCRMの運用経験もあるのですが、これらのツールはある程度ハウスリストが集まって初めて価値が出てくると考えているので、新規プロジェクトやサービスなどリストが少ないうちは、メール配信が最も効率的で効果の高いマーケティング施策だと実感しました。

ブラストメールの導入の決め手はどこにありましたか？

トライアルしてから、メールを送信するまで迷わなかったことです。

こんなにスムーズに配信まで出来るんだと感じられたことがポイントですね。シンプルで使いやすい点に惹かれました。

MAツールなどですと「機能が複雑すぎて初めてログインしてから次に何をしたら分からない」ことばかりでしたので、これと比較してもブラストメールのシンプルさは気に入っています。

メール作成についても、おおよそ1回のメール配信に10分程度かかるくらいです。

一度フォーマットを作ってしまえば、あとは件名やデザインを少し変えるだけですので、メール作成の時間は慣れるほどに短くなってくると思います。